联系方式

浙江拱东医疗科技有限公司

电子商务服务中心

更多 | 发布图片企业相册

访问数:2343353

职称计算机

镍元素对不锈钢的影响(A)


更新时间:2021-11-16  


  相信你的,报价后不会再问优惠。不相信你的,申请优惠之后,还会继续考虑……

  今天一个我们都比较熟悉的顾客进店,是一个快递员,我们之前一直都是让他来帮我们收快递的,情人节当天他来收快递也顺便帮他老婆买了一个戒指。

  今天说来买一个他自己戴的,看了一下,说想要买一个按克称的,导购介绍了五九金给他,看了一下款式挺喜欢,但一看价钱是按件算的,觉得不划算,说就想要按克算的。

  “五九金以后是终身免手工费兑换的,这样就省了不少兑换的价钱了,而且黄金以后就算是跌价也和我们没有关系,五九金的现在你买多少钱,以后还是值多少钱!”

  后来顾客又对比了一下款式,觉得五九金的款式确实也是好看些,就问最优惠给他多少钱?

  当时我也旁边,觉得大家都很熟了,也没和他多磨价钱,就说直接去帮他问我们老板,老板说多少就多少了!

  等我过去问了之后,过来给了一个我们最低的优惠折扣后5949,我说了一个整数6000元,过去时我是这样说的:

  “我们也是那么熟悉了,我也不和你磨价钱了,我们主管老婆刚好在店,就帮你申请了我们员工的折扣,收你整数6000,你看就帮你拿这个了!”

  “帮你问了又不要,你这不是让我们为难吗?帮你问这个价,就帮你省了几百块,如果是其他顾客的话,真的是没有的,最主要这个是五个九的。”

  因为觉得大家都那么熟了,没必要把价钱说来说去的。下次还是要确定他要买了,我们才说去问,要不然这样我们太被动了!

  帮顾客申请价格之后,顾客又说要考虑,先不买了。你觉得是顾客的问题?还是自己谈单方式的问题?

  如果销售没有从自身做法上找问题,而是把没成交的原因归到顾客身上,业绩一定做不好。

  接待熟客或者自己的亲戚朋友,当他们还想再优惠的时候,不要嫌麻烦,然后把价格一步到位给他们,显得你很干脆利落。

  如果这个熟人,能接受你最后一步到位的价格,实际上在你第一次报完价格之后,他不会再问你还有没有优惠,而是直接交钱。